商店街の集客は協業する事で成功する

地域の顔ともいえる「商店街」。しかし近年は、大型ショッピングモールやネット通販の普及により、昔のような賑わいを失いつつある地域も少なくありません。
その一方で、下町ならではの温かい雰囲気や、個人事業主が営むユニークなお店には、ショッピングモールにはない魅力がたくさん眠っています。

では、どうすれば商店街の魅力を掘り起こし、集客につなげられるのでしょうか？
キーワードは 「協業」 です。

商店街の問題点と課題

多くの商店街が直面している課題は以下の通りです。

  1. ショッピングモールという脅威
    　駐車場完備・多様な店舗・イベントスペースを持つ大型モールは、幅広い世代を一度に惹きつけてしまいます。
  2. 後継者不足や商店街加入の減少
    　商店街の加入店舗が年々減り、空き店舗が増えてしまうケースもあります。
  3. 個人事業主の孤立
    　店舗ごとに頑張っても横のつながりが弱いと、情報発信力や集客力が限られてしまいます。

商店街の魅力を掘り起こす方法

1. 横のつながりを大切にする

商店街の一番の強みは「顔の見える関係」です。飲食店、雑貨店、衣料品店が協力してスタンプラリーや共同イベントを行えば、それぞれ単独ではできない規模の集客が可能になります。

2. 商店街の外部・別業界とも協業する

最近は商店街に所属していないフリーランスやクリエイターとも協力する例が増えています。例えば、地元のアーティストとコラボしてシャッターアートを描いてもらったり、農家さんの新鮮野菜を商店街で販売したりすることで、新しいお客さんを呼び込めます。

3. 「楽しい」「面白い」をキーワードに企画

下町らしい人情味あふれる雰囲気に、遊び心や楽しさを加えることで、訪れる人にとって特別な体験を提供できます。

  1. ちょっと変わった商品試食イベント
  2. 子どもも楽しめるワークショップ
  3. 地元の歴史を学べるスタンプラリー

こうした取り組みが「商店街＝楽しい場所」というイメージを広げ、リピーターを生み出します。

商店街にとって協業が生む効果

1. 商店街加入を増やすきっかけになる

協業によるイベントやキャンペーンが活発に行われている商店街は、外から見ても「活気がある場所」として映ります。
例えば「毎月第3土曜日は商店街マルシェ」といった定例イベントを開催していれば、新しく店を構えたい個人事業主が「ここならお客さんも集まるし仲間もいる」と思いやすくなります。結果として、新規加入希望者が増え、商店街全体の規模が維持・拡大されます。

2. 地域の外からも人を呼び込みやすくなる

協業の取り組みは、地元の人だけでなく、SNSや口コミを通じて外部にも広がります。
例えば「地元飲食店 × 農家の収穫祭」や「商店街 × 大学サークルの音楽フェス」などを行えば、近隣市町村からも人が訪れるきっかけになります。大型ショッピングモールにない“地域性のあるイベント”は、遠方からも「わざわざ行きたい」と思わせる魅力となります。

3. 個人店の魅力を相互に引き立て合える

商店街は多種多様な個人店が並んでいること自体が大きな価値です。しかし単独で発信しても届く範囲は限られます。
そこで「横のつながり」を活かして協業すれば、それぞれの強みを掛け合わせてより大きな魅力を生み出せます。

  1. 洋菓子店と喫茶店がコラボして「商店街限定スイーツセット」を提供
  2. 書店と文具店が協力して「読書の秋フェア」を開催
    こうした連携は「商店街全体が一つのテーマパークのように楽しい」という印象をお客さんに与えます。

4. 下町の魅力を再発見し、発信できる

協業を通じてイベントやキャンペーンを企画する中で、地域の文化や歴史、昔ながらの人情味が改めて注目されます。
例えば、老舗の和菓子店が若手クリエイターと組んでパッケージをリニューアルしたり、古い銭湯と飲食店がタッグを組んで「湯上がりビールセット」を企画したりすると、「下町らしさ × 新しさ」という新しい魅力が生まれます。
これらを発信することで、地域外の人にも「この商店街は面白い！」と感じてもらえ、観光や街歩きの目的地として選ばれる可能性が高まります。

商店街の投稿例（エンバースでの募集文）

タイトル
下町商店街で一緒に地域を盛り上げる仲間を募集！

本文
○○商店街では、地域の魅力を掘り起こし、楽しい企画を通じて多くの方に訪れていただけるよう取り組んでいます。
「飲食店 × 農家の直売」や「雑貨店 × 地元クリエイターの展示販売」など、面白い協業を実現したいと考えています。
商店街の外部や別業界の方も大歓迎です！
一緒に下町の魅力を発信して、商店街加入の輪を広げていきませんか？
タイトル
商店街 × 地域クリエイターで面白いイベントを一緒に！

本文
○○商店街では、下町ならではの温かい雰囲気を大切にしながら、新しい取り組みにチャレンジしています。
商店街の個人店と、地域で活動するクリエイターやフリーランスの方が協力して「楽しい」「面白い」企画を実現したいと考えています。
例：

雑貨店とイラストレーターのコラボ商品販売

飲食店と音楽サークルによるストリートライブ付きフードイベント

商店街の空き店舗を活用したポップアップショップ

商店街加入を増やし、地域の外からも人が訪れるきっかけを一緒に作りませんか？
「横のつながり」を大切にしながら、下町の魅力を発信できる仲間を募集しています！

まとめ

商店街は、ショッピングモールやネット通販にはない 「下町の温かさ」や「個人店ならではの魅力」 を持っています。しかし、加入店舗の減少や集客力の低下といった課題を抱えているのも事実です。

そこで有効なのが 協業の力 です。

  1. 店舗同士が横のつながりを強めることで新しい魅力を発信できる
  2. 外部のクリエイターや農家、音楽団体などと連携すれば地域の外からも集客できる
  3. 楽しい・面白いイベントを通して「商店街＝訪れる価値のある場所」というイメージを広げられる

こうした取り組みは、商店街加入を増やすきっかけにもなり、結果として街全体の活性化につながります。

商店街は「個の力を合わせて街の力に変えられる場所」です。
今こそ、協業を通じて眠っている魅力を掘り起こし、下町ならではの温かく楽しい未来を一緒に作っていきましょう。

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2025年9月11日

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