士業は集客でビジネスパートナーが必要

弁護士・税理士・行政書士・社労士など、いわゆる“士業”は専門性が高く、安定して依頼が来るイメージがあります。しかし実際には集客に苦労している専門家は多く、競合の増加・差別化の難しさ・紹介の減少などの課題を抱えています。
特に近年は「士業もセールス力が求められる時代」と言われ、ビジネスパートナーを活用した新規顧客獲得が非常に重要になっています。

本記事では、士業の集客が難しい理由から、効果的なパートナーの探し方、そして「エンバース」を活用するメリットまで詳しく解説します。

士業とは

士業とは、国家資格や公的資格を持ち、専門的な知識や技能を用いて業務を行う職業の総称です。
代表的な士業には、下記のような職種があります。

弁護士
税理士
行政書士
公認会計士
社会保険労務士
司法書士
中小企業診断士
弁理士
FP（ファイナンシャルプランナー）など

士業は専門性が高い反面、専門領域ごとにターゲットが異なるため集客難易度が高いという特徴があります。

士業の集客の難しさ

士業が集客に苦戦する理由はいくつもあります。

① 競合が増えすぎて差別化が難しい

オンライン化・広告媒体の普及により、士業の競争は全国規模に。
「同じ資格の人が多すぎる」状況により、料金・実績・専門特化で差別化しないと選ばれません。

② WEB広告やSEOの費用対効果が低い

SEO競争が激しく、広告単価も高騰。
士業ワードは検索ボリュームが多い一方で、1クリック数百円〜のことも珍しくありません。

③ 紹介頼りでは安定しない

士業は昔から「紹介で仕事が回る」業界ですが、
・人脈の少なさ
・顧問先の縮小
・取引のオンライン化
などにより紹介が減っているケースが増えています。

④ 営業スキルが必須になってきた

多くの士業は「専門業務は得意だが営業が苦手」。
このギャップが集客の最大の壁になります。

ビジネスパートナーの重要性

士業が事業を拡大し、安定的に顧客を獲得していくためには、ビジネスパートナーの存在が極めて重要です。特に、弁護士・税理士・行政書士・社労士などの士業は、「専門外を扱えない」という厳しい制限があるため、一人で顧客のニーズをすべて解決することが事実上不可能です。
そこで必要になるのが、他士業や専門分野のパートナーとの連携です。

1. 顧客のニーズは複合化している

現代の顧客は、単一の課題だけを抱えているケースは少なくなりました。
例えば、会社設立を希望する顧客には、以下のようなニーズが同時に発生します。

会社設立（行政書士）
税務顧問（税理士）
社会保険の手続き（社労士）
助成金・補助金申請（診断士 or 行政書士）
WEBサイト制作（WEB制作会社）

このように、1つの案件が複数の専門家を必要とすることが一般的になったため、士業が単独で完結できるケースは減少しています。

2. 紹介ネットワークが売上の安定化につながる

士業にとってもっとも重要なのは、紹介元となるパートナーの存在です。
紹介は以下のようなメリットを持ちます。

営業コストが0
成約率が高い
長期の顧問契約につながりやすい
信頼性を伴って顧客が来る

特に士業は広告を出しても費用が高騰しているため、紹介ルートを複数持つこと=継続的な集客力になります。

3. ワンストップ対応が評価される

現在の中小企業や個人事業主は、「複数の専門家を自分で探す」のではなく
相談した窓口が一括で対応してくれるサービスを求めています。

士業同士がパートナーとして連携すれば、顧客満足度が向上し、競合との差別化大きくできます。

4. 一人事務所の限界を超えられる

個人事務所は、人材・工数・対応可能領域に限界があります。
しかしパートナーがいれば、

大規模案件にも対応可能
専門外もワンストップで対応
繁忙期の負担軽減
顧客層の拡大

など、小規模事務所でも大きな案件に参入できるようになります。

ビジネスパートナーの探し方

士業が質の高いパートナーを探す方法はいくつかありますが、手法ごとに特徴があります。
それぞれの実情を踏まえて解説します。

1. 異業種交流会に参加する

名刺交換のチャンスは多いですが、

単発で終わる
士業以外の業種ばかりでマッチングしにくい
営業目的の人が多く疲弊する

などが実情で、本当に質の高いパートナーに出会える確率は高くありません。

2. SNS（Facebook / X / Instagram）を活用

SNSは無料で広く発信できますが、

反応する人の質に差がある
繋がってもビジネスに発展しづらい
士業の信頼性を判断しづらい
宣伝目的のメッセージが多く来る

など、効率的ではありません。

3. 共通の顧客・取引先からの紹介

最も信頼性の高い方法ですが、

人脈が必要
紹介が発生するまで時間がかかる
新しいパートナーを短期間で増やしたい場合には向かない

というデメリットがあります。

4. 士業向けのオンラインプラットフォーム

近年増えてきたのが、士業や専門家向けのマッチングサービス。
中でも「エンバース」は、以下の点で非常にメリットがあります。

士業・専門家が多数登録
パートナー募集の投稿が簡単
無料で使える
協業相手を探す目的に特化
実名・事業情報の透明性が高い

最短で確実に士業パートナーを探したいなら、プラットフォーム利用が最も効率的です。

エンバースを使うことによるメリット

エンバースには、士業のパートナー募集に特化した強みがあります。
単なるSNSやビジネスマッチングとは違い、士業・専門家が快適に利用できる設計になっています。

1. 士業・専門家が多く利用しているプラットフォーム

エンバースは士業・専門サービス層が中心のため、
「パートナーを真剣に探している人」だけに絞って出会えます。

一般SNSのようなノイズが少なく、効率的に探せるのが特徴です。

2. 無料で募集ができる

広告費やマーケティング費を使わず、パートナー募集の投稿を無料で掲載できるのは非常に大きなメリットです。

士業は広告費が高騰しているため、無料でリーチできる環境は非常に価値があります。

3. 信頼性の高いユーザーが多い

士業は国家資格を持つ職業であり、エンバースはプロフィールの透明性が高いので、

素性の不明なユーザーが少ない
悪質な営業や勧誘が入りづらい
専門家同士で信頼しやすい

安心して連携できる環境が整っています。

4. 自分の募集を見た人から直接問い合わせが来る

募集投稿を行うと、プロフィールを確認した上で興味を持った専門家からコンタクトが来る仕組みなので、

自分の強みを理解した上で連絡される
ミスマッチが起きにくい
話が具体的に進みやすい

という利点があります。

士業がパートナーと組むことで得られる具体的メリット

士業がパートナーを持つと、事務所運営においてさまざまな面でプラス効果があります。

1. 紹介案件が継続的に増える

パートナーが増える＝紹介ルートが増える
ということなので、結果的に顧客は安定します。

1人のパートナーから月1件紹介
パートナーが10人いれば月10件の紹介

このように、ネットワークを広げるほど紹介が積み重なっていきます。

2. 顧客単価が自然と上がる

士業は単価が上がりづらい業界ですが、パートナー連携により「複数サービス提供」が可能になります。

例：会社設立（行政書士）＋税務顧問（税理士）
→ 顧客の年間単価が大幅に増える

同じ顧客から複数の売上が生まれるため、顧客1人あたりのLTV（顧客生涯価値）が増加します。

3. 顧客満足度が向上し、口コミが増える

パートナーと連携してワンストップ対応を行うことで、顧客側は「必要な手続きをまとめて依頼できて便利」と感じます。

顧客満足度が高まることで、

リピート増加
顧客紹介が発生
同業からの評価も上がる

といった好循環が生まれます。

4. 一人事務所でも大規模案件に対応できる

パートナーシップを組めば、ひとりでは難しい案件を共同で引き受けることが可能になります。

M&A案件
大規模法人の顧問
補助金・財務・労務をまとめた案件
事業承継・相続の総合サポート

パートナーがいれば、小規模事務所でも大きな案件にチャレンジ可能です。

5. 仕事の幅が広がる（専門外を収益化できる）

士業は専門外業務を扱えませんが、パートナーと協業することで専門外も収益化できます。

例
行政書士→税務はできない
→ 税理士に紹介し、紹介料・協業報酬を得る

このように、対応できない仕事”を“収益に変える仕組みが作れるのは大きなメリットです。

6. 時間の余裕が生まれ、本来の専門業務に集中できる

業務を分担することで、

作業負荷が減る
専門業務に集中できる
事務所運営の効率が上がる

パートナーを持つことは
士業の働き方を大きく改善する効果もあります。

エンバース内での募集投稿例

投稿例①：税理士がビジネスパートナーを募集する場合

【タイトル案】
「税理士事務所｜創業支援・相続・資金調達分野のパートナー士業を募集しています」

【本文】
初めまして。
東京都内で税理士事務所を運営しております〇〇と申します。

現在、当事務所では 顧問先の増加・紹介案件の拡大 に伴い、
以下の分野で協業可能な士業・専門家の方とのパートナー連携を強化しております。

🔽【募集したいパートナー】

行政書士（会社設立 / 許認可 / 補助金申請）

社会保険労務士（労務顧問・就業規則作成）

中小企業診断士（事業計画書 / 資金調達支援）

弁護士（顧問契約 / 契約書 / 債権回収）

FP・財務コンサル

WEB 制作会社（新規開業のクライアント増加のため）

税務顧問の顧客からは、
「会社設立をお願いしたい」「助成金も相談したい」「契約書も見てほしい」
といった複合的なニーズが増えており、
1つの事務所で完結しない相談が明らかに増えてきています。

そのため、信頼できる専門家の方との長期的な協業関係を希望しています。

🔽【当事務所がパートナーに提供できること】
●1. 紹介案件の提供

創業支援・法人化案件が毎月安定して発生しており、
設立業務・社会保険手続き・許認可など一緒に対応していただける方を探しています。

●2. ワンストップでの対応構築

顧問先からの要望に応じて、
パートナーと連携しながらワンストップ体制を構築していきます。
互いの顧客満足度を引き上げることが可能です。

●3. 長期的な協業リレーション

単発ではなく、
・毎月の紹介
・共同プロジェクト
・セミナー共催
など、長期で成長できる関係を希望します。

🔽【こんな方と相性が良いです】

独立したばかりで紹介ルートを増やしたい方

専門領域を活かしながら安定した案件を確保したい方

丁寧な対応を重視している方

長期的なパートナーシップを求めている士業の方

🔽【最後に】

まずは軽く Zoom でお話ししながら、
お互いの事務所がどのように協力できるか確認できればと思っています。

税務 × 他士業 の連携により、
顧客の満足度も売上も大幅に向上すると確信しております。

ご連絡をお待ちしております！

投稿例②：行政書士がビジネスパートナーを募集する場合

【タイトル案】
「行政書士事務所｜会社設立・許認可・補助金支援の協業パートナーを募集します」

【本文】
こんにちは。
行政書士として、会社設立・許認可申請・補助金サポートを中心に活動している〇〇と申します。

この度、案件増加に伴い、専門分野の異なる士業や事業者の方との協業関係を募集しております。

行政書士業務は、他士業との連携でサービス価値が一気に高まるため、
継続的に協力し合える関係をつくりたいと考えています。

🔽【特に募集しているパートナー】

税理士（法人化の相談・創業者の会計顧問）

社労士（労務手続き / 助成金）

中小企業診断士（補助金申請・経営支援）

司法書士（会社設立の登記）

弁護士（契約書・法務相談）

HP制作会社・デザイナー（開業者への紹介案件の連携）

行政書士のクライアントは、開業したばかり・事業を伸ばしたい方が多く、
税務・財務・労務・登記などの相談が自然に発生します。

🔽【当事務所が提供できる協業メリット】
●1. 毎月の紹介案件

許認可業務では、ほぼ確実に以下のニーズが発生します。

会計顧問

労務顧問

経営アドバイス

補助金申請

法務相談

つまり、行政書士1人ではカバーできない分野が多く、
継続的な紹介ルートとして貢献できます。

●2. 補助金・許認可案件の共同支援

例えば、

建設業許可 ＋ 経営状況分析

会社設立 ＋ 税務顧問

補助金 ＋ 経営計画

このような「共同で価値を高める案件」が多いため、
一緒に進行することで顧客満足度が向上します。

●3. 行政書士の得意領域 × 他士業の専門分野で強力な連携が可能

許認可や法人設立は、事業の“スタート地点”です。
顧客の継続支援につながるため、
税理士・社労士などとの相性は非常に良いです。

🔽【こんな方にご連絡いただきたいです】

士業同士のネットワークを広げたい方

事務所を立ち上げたばかりで、協業ルートを増やしたい方

お互いに継続的に紹介し合える関係を希望する方

専門外業務の紹介が多く、対応しきれない方

丁寧で誠実な対応を大切にしている方

🔽【最後に】

まずはカジュアルに情報交換しながら、
互いの事務所でどのような連携ができるか相談できれば嬉しいです。

「行政書士 × 他士業」の連携は、
依頼者にとっても非常に価値が高く、
売上・顧客満足度・顧問継続率が大きく向上する協業です。

気軽にメッセージいただければと思います。
よろしくお願いいたします。

まとめ

士業は専門性が高い一方で、競争が激しく、集客は簡単ではありません。
安定した顧客獲得のためには、紹介ネットワークを構築できるビジネスパートナーの存在が必須です。

そして、効率よくパートナーを探したい士業にとって、
エンバースは非常に相性の良いプラットフォームです。

士業同士の協業がしやすい
無料でパートナー募集ができる
信頼できる専門家とつながれる

士業として事業の幅を広げたい方は、ぜひエンバースを活用してみてください。

エンバースを確認する

2025年11月26日